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小资生活提高覆盖率加快百城千店计划

来源:香港天意集团有限公司 日期:2011/7/21 11:39:53 By 小哲 阅读(6918)

陈开心,国内知名seo专家,网络营销专家,品牌连锁营销专家,国家网络数据安全部委员,香港天意集团 广州小资生活商业连锁有限公司 广州姬媛坊化妆品有限公司 佛山婵芝贸易有限公司 总经理

小资生活日开一店变成现实的同时,原定于2012年实现“百城千店”的目标将提前“百城已达,千店在即”的阶段。日前,小资生活第200店在广州侨中开出,而这距离其上一个里程——100店仅三个月时间。据其大陆地区总经理陈开心表示,自此,小资生活的发展重心将从过去快速拓展一线城市(广州)开设新店、扩大全国市场覆盖范围的策略,过渡到对现有地区市场的深耕细作和渗透。

今年底店铺数将超350家

2011年3月,小资生活第200家门店开业时宣布了一项“百城千店”的计划。截至上周末其第200店成功开出,店铺网络覆盖的城市也超过了100个,据其介绍,这相当于占据了80%以上的城市。陈开心称,为顺利完成千店目标,小资生活今年还将保持每个工作日开出一间新店的速度拓展,到年底店铺数量目标是超过350家。而其中,广东将新增22家门店。

对于小资生活在现代零售渠道中鲜见的这一高速扩张计划,有业内人士也提出了选址方面的担忧。陈开心表示,“除了一般找点工作外,我们已与合富置业、同益地产等商业地产集团签署战略合作协议。”而通过这种合作,小资生活可达到事半功倍的目的,在享受优先进驻权的同时,还可节省选址的精力。

外资零售企业加速扩张最大的难度可能就在地方政府的审批环节上,近年来,为解决这一问题,包括沃尔玛在内的零售巨头都在各地建立了区域分公司。而小资生活也从去年开始将这项工作纳入了重点,目前在长沙、武汉、南京等地已经开立了地区公司主理区域性事务。

据了解,小资生活在区域此前仅在管理上划分为华南、华东、华北、华西四个区域,并在北京、上海、广州等一线城市设有5家分公司,却未在架构上有明确划分。

自有品牌可能成为诟病

“我们现在的发展重心将过渡到现有市场的深耕细作”,小资生活称,区域分公司的成立就可以提高公司内部管理的效率。这两年的开店计划中,将重点加快二三线城市覆盖密度。

不可否认,小资生活现在的高速扩张,其稳定的业绩功不可没,而小资生活自有品牌策略成为了其成功的杀手锏。不过,由于这些产品大都是畅销代理品牌的仿生品,市场上指称小资生活卖“山寨货”的议论也甚嚣尘上。

日化零售专家冯建军就认为,小资生活自有品牌战略,除了丰富产品,还强化了店铺内的竞争环境和格局,更有效地拉高了平均毛利水平和店销利润。但是,其自有品牌只是借助国内OEM,缺乏生产研发队伍,长此以往产品品质很难保证。同时,由于其快速的近身仿生能力,零供关系恶化难以避免。

据了解,目前小资生活自有品牌商品种类超过2000种,占比超过15%。从去年开始更加速拓展了内衣,包包,保健品系列,从最初的7种,现已增加到17种,而这一速度还将持续。

关键词:小资生活,陈开心

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